本文摘要：摘要：近現代以來，科技的發展與國際關系的重組為中俄跨境電商貿易的起步提供了土壤。跨入新世紀，在以和平發展為共識的國際環境下，伴隨2013 年中國一帶一路倡議的推動與實施，中俄跨境電商貿易發展開啟了新篇章。從篳路藍縷到縱深發展，中俄跨境電商貿易可
摘要：近現代以來，科技的發展與國際關系的重組為中俄跨境電商貿易的起步提供了土壤。跨入新世紀，在以和平發展為共識的國際環境下，伴隨2013 年中國“一帶一路”倡議的推動與實施，中俄跨境電商貿易發展開啟了新篇章。從篳路藍縷到縱深發展，中俄跨境電商貿易可謂是順應時代發展脈絡的創新之舉。本文將從中俄跨境電商貿易發展的歷史和現狀做分析，進而研究中俄跨境電商貿易發展中所存在的問題。
關鍵詞：中俄跨境電商;貿易發展;一帶一路
一.中俄的貿易結構
蘇聯解體后，原有的經濟體系被完全打亂，蘇聯時期，中亞地區特別是阿塞拜疆地區是整個蘇里的農場，提供各種瓜果蔬菜肉類等;俄羅斯地區主要是提供高科技人才;輕工業都集中在波羅的海地區或東歐其他華約成員國內。蘇聯的經濟很像一個大型商業集團，集團內各個不同的部門分工協作，高效運轉，但一旦當這個集團瓦解，各個部門相互失去依靠互補，必然不能正常運轉，這就是為什么當年東歐劇變的時候各個國家經濟都一蹶不振。經過二十年的重新發展，該地區特別是俄羅斯已經被世界貿易商認為“世界上最后一塊貿易凈土”。
中俄經濟具有很強的互補性，俄羅斯主要向中國出口石油、天然氣、礦石、木材等自然資源以及航天航空、造船、高精密儀器和技術、武器制造等大型重工業生產技術或產品;中國主要向俄羅斯出口輕工業、日常消費品(衣帽鞋服、日化產品、文具等等)。
二.俄羅斯貿易現狀
(一)俄羅斯、烏克蘭等俄語地區的采購商：
1、由當地本土的品牌公司、百貨商店，連鎖店直接來中國采購后在其銷售終端出售，又或由當地本土貿易公司或進口商來中國采購，然后批發給當地的零售銷售終端銷售。
2、俄羅斯等地金融貸款年利率高比較高，以及高賦稅等，導致本土商人契約精神不強，不愿意和金融機構進行合作，一般都習慣以現金交易(通過中俄間的地下錢莊進行轉移)，采購量沒有辦法放大。
3、俄羅斯等國政府部門效率低，節奏慢，導致商人在申請各類手續中經常受挫，進而導致貨物抵達本國后貨運周期時間長，資金周轉周期長。所以，大批量，季節性或超流行很強的產品經常無法及時運送到地，產生了大量損失。
4、以俄羅斯為例，本地經營成本高，批發環節多，物流配送效率低，所以，進口商必須賺取足夠的利潤方可維持其正常運營，導致商品零售價格居高不下。價格過高，使得中國產品失去價格優勢。
(二)俄羅斯等地區的供應商：
1、歐美供應商：
法國意大利西班牙主要集中在時尚用品，包括：化妝品、服飾(D&G、LV等)、裝飾品，總之都是走高端路線;德國為主的供應商主要集中在高科技領域(汽車、鐵路、大型機械、信息工程、電子通訊等)知名企業：飛利浦、西門子等。
歐美供應商對中國供應商在俄語市場不構成威脅，雙方基本上處在平行線上。畢竟一個走的是高端路線，一個走的中低端(除在通信領域華為中興和歐美企業產生競爭外)。
歐美供應商大部分(高技術領域除外)在中國工廠下單或采購中國名優產品然后通過自有或合作渠道進入俄語地區市場。主要運輸路線：中國–歐洲主要港口或圣彼得堡–各地分倉儲中心或分銷中心。銷售方式：俄羅斯等地區的主流商場，最具有代表性的是該地區的超市龍頭“АШАН”(阿尚超市)“Metro”(麥德龍)以及商業區的各種百貨商店或專賣店等。
2、亞洲區供應商：
(1)日韓企業：主要集中在電子產品、化妝品、汽車等，與歐美供應商相似，這些企業主要通過通過自由渠道運輸到俄語地區，所有產品通過主流渠道銷售(大型超市、賣場、百貨商店、專賣店、網絡平臺)。運輸路線：中國–德國或芬蘭港口–俄羅斯–分散到其他獨聯體地區。
日韓供應商和大部分中國供應商之間沒有沖突，但是在機械和汽車方面卻存在一定競爭，比如說日韓企業大部分是以價格優勢占領世界市場的，這就和長城、奇瑞等中國汽車企業產生了競爭;在機械行業還和徐工等中國機械制造企業存在競爭。
(2)土耳其：產品幾乎和中國供應商產生直接競爭，土耳其主要從中國進口原材料，在土耳其加工，然后通過陸路進入俄語市場(直接進入或通過歐洲大陸進入)由于土耳其和歐盟之間實行關稅同盟，土耳其產品主要走大眾路線，這些和中國產品都直接產生了競爭，競爭范圍主要集中在紡織產品和電子產品(特別是電視機)。
銷售渠道：主流賣場、大型超市、各種實體店鋪、露天批發市場(在俄羅斯土耳其產品是物美價廉的標志，特別是服裝類，很多土耳其貨已經和意大利西班牙貨并駕齊驅)
(3)其他亞洲供應商：印度(雖然他們提供高端的互聯網技術)巴基斯坦、孟加拉、阿富汗，和中國供應商之間競爭最為激烈。第一，這些地區本地生產紡織產品，第二，他們的銷售形式主要為各大批發市場，甚至出現了壟斷現象，比如印度人主要銷售電子產品;阿富汗人主要銷售小五金(鏡子、梳子、桌布等等)、巴基斯人做低端化妝品(香水等等)。印度阿三群體除了本國生產外主要從中國倒貨，通過灰色運輸運抵俄羅斯地區。這個群體和中國供應商之間存在天然競爭關系。
3、中國供應商：
(1)大型中國供應商：(華為、中興為代表的通信企業;美的為代表的電器企業等;還有很多國有企業這些企業不在考慮范圍)以及其具有一定規模的中國供應商。或直接在當地開辦分支機構(華為等)或直接設立代表處，直接把產品銷售給用戶;給俄羅斯當地商家，市場經營有俄羅斯商家控制。但是這些做法都存在很多問題，比如不熟悉當地市場、開展業務困難、經營成本高昂等，除非這些公司有足夠的業務量，否則很難支撐運營成本。
(2)中小型中國供應商以及民間個體等：中國進入該地區的所有日用品(各種紡織品、鞋帽、小商品、日用品、玩具、文具等等)幾乎全部由這個群體完成。這些中國供應商(統稱為華商)，知識結構非常單一，銷售渠道非常狹窄，除了依附在當地的大型露天批發市場從事簡單的批發銷售，幾乎無法承接長單、大單。運輸渠道全部通過各類清關公司運輸到目的地。
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