論競爭戰略與伙伴關系在國際市場營銷過程中的關系

　　摘 要：近年來，隨著經濟全球化的不斷深化和泛化，經濟全球化的合流趨勢，以及全球的新技術革命、網絡革命的進行，國際市場的營銷競爭越來越激烈。同時，隨著跨國經營的普及程度加深和國際市場競爭的日漸加劇，許多企業為了減少風險、降低成本和迅速打入國際市場，而紛紛選擇“戰略合作”，與自己的供應者或競爭者聯手進行市場拓展活動。因而，競爭戰略與伙伴關系在國際市場營銷過程中的關系對企業起著重要作用，是今后國際市場營銷方面研究的重要方向。本文將就企業競爭戰略與伙伴關系之間的相互影響來分析其關系，揭示其在國際市場營銷過程中的重要性。

　　關鍵詞：競爭戰略;伙伴關系;供應商

　　一，企業競爭戰略對伙伴關系的影響

　　在經濟全球一體化的環境下，國家與國家的競爭已日趨激烈化。而在新經濟、互聯網的條件下，企業競爭的環境已經發生了巨大的變化，競爭的主體、競爭的范圍、競爭的目標以及競爭規則都發生了變化。企業首先要找準目標市場，再制定詳細的競爭戰略。而不同的競爭戰略，影響著企業對供應商的選擇，從而影響企業競爭戰略與伙伴關系之間的關系。根據邁克爾·波特在其《競爭戰略》中對競爭優勢戰略的觀點，波特為商界人士提供了三種卓有成效的競爭戰略，它們分別是低成本戰略、差異化戰略和集中化戰略。因此，下文將從這三個戰略方面進行分析。

　　1.低成本戰略

　　所謂低成本競爭優勢，就是努力降低產品生產和分銷成本，從而使自己的產品價格低于競爭對手的價格。因此，選擇實施低成本戰略的企業，通常重視的是產品的價格、質量和交貨等方面的因素，這類企業側重于通過低價格的方式來參與市場競爭，并不注重對產品的創新，因而對供應商的選擇更注重成本和價格方面的信息。

　　2.差異化戰略

　　差異化戰略即企業為了使產品、服務、企業形象等與競爭對手有明顯的區別，以獲得競爭優勢而采取的戰略。實施差異化戰略的企業，其更多注重的是產品的質量、服務以及創新方面的因素，比較追求產品的高質量、高性能等特性，從而獲得競爭優勢。因此這類企業在選擇供應商時側重于對其產品質量、創新等方面的考慮。

　　3.集中化戰略

　　集中化戰略即企業或事業部將經營重點集中在市場或產品的某一部分。選擇實施集中化戰略的企業，注重對產品的質量、性能、服務和交貨等方面的因素的考量，以及企業和供應商對市場的反應能力。因此這類企業選擇供應商時會重點關注供應商產品的質量、服務等方面的信息。

　　二，伙伴關系對企業競爭戰略的影響

　　在國際市場營銷過程中，伙伴關系與企業競爭戰略的配合是至關重要的。伙伴關系的建立為企業競爭戰略的發展提供堅實基礎。企業與供應商在相互信任的基礎上，建立共同發展的目標，共享長期合作帶來的利益成果，對企業競爭戰略意義非凡。

　　1.相互配合，提高企業競爭力

　　日益加劇的國際市場競爭，給許多企業帶來巨大壓力。供應商開發與企業競爭戰略相互匹配，使產品的生產環節與企業的銷售緊密連接，減少成本的消耗、時間的占用，促進產品在市場的流通，提高市場占有率。另外，供應商伙伴關系與企業競爭戰略的目標相互協調和適應，滿足企業銷售的核心理念，從而有利于企業樹立良好形象，提高企業的市場競爭力。

　　2.有利于降低成本

　　企業與供應商可在生產產品之前討論產品設計以及成本方面的問題，在生產過程中有效監督，若有缺陷及時調整，這樣配合緊密，有利于企業成本的降低，這一點對低成本戰略有很大幫助。

　　3.密切協作，提高服務質量

　　企業與供應商建立伙伴關系，除在有形產品方面的合作外，對企業服務質量的提高也有很大的幫助。首先，在產品設計方面，企業迅速瞄準消費者心理，并與供應商溝通協商，生產出令消費者滿意的產品，這也是服務質量的一種表現。其次，在售后方面，企業與供應商及時反饋，通過溝通研究，提高問題解決效率，給消費者滿意的答復和解決方案，使服務質量提高，有利于企業競爭戰略的實施和推進。

　　4.伙伴關系對企業競爭戰略的約束

　　在實際國際市場營銷過程中，企業競爭戰略實施效果的好壞受多方面因素的制約，除企業內部因素外，伙伴關系也對企業具有重大影響。例如，企業對供應商的庫存管理的要求不及時、不完善，可能會影響企業新產品的上市或原產品的供應，在這種情況下，其他企業或將趁虛而入，削弱企業的市場地位，這時企業要對競爭戰略做出相應調整。

　　經濟論文投稿刊物：《當代經濟》(半月刊)1985年創刊，是經國家新聞出版總署批準的國內外公開發行的經濟類主流期刊，是國家發改委經濟運行局重點指導、湖北省國資委主管的期刊。

　　結語

　　經濟全球化背景下，國際市場競爭逐漸加劇，企業要想在國際市場中求得生存，必將經歷殘酷的市場競爭，因此競爭戰略的制定必不可少。然而如何將企業競爭戰略運用好，離不開伙伴關系的影響。本文通過對企業競爭策略與伙伴關系之間的影響來分析其在國際市場營銷中的關系，就具體的競爭戰略談伙伴關系，并且系統分析了伙伴關系對企業競爭戰略的利弊，顯示企業競爭戰略與伙伴關系之間的關系在國際市場營銷中的重要性。

　　參考文獻：

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　　作者簡介：李文博 宋一凡 邊志華

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