礦業論文國際鐵礦石談判機制的特點及走勢

　　礦價談判本質上可以說是鋼鐵企業和礦山企業分配行業利潤的談判，在前幾年鋼鐵行業處于繁榮周期、鋼價上漲的情況下，鐵礦石價格上漲是無可厚非的。不僅如此，更加之鐵礦石行業的高度壟斷，把鋼鐵行業的利潤空間大大縮小。　《現代礦業》傳播現代礦業技術，拓展先進技術在礦業領域的應用范圍和層次，提升我國傳統礦業工程技術水平，活躍學術思想，傳播礦業科技成果和技術改造經驗，以市場為導向，密切聯系現場實際，對象：礦業企事業單位、科研設計單位、礦業院校、礦業行政管理部門的領導、經理、廠長、工程技術人員及國外相關礦業企業駐華機構工作人員。獲獎情況：全國性礦業科技期刊。

　　內容摘要：本文概述了現行國際鐵礦石談判機制的特點，簡要分析了2008年我國進口鐵礦石狀況，并根據目前的 經濟 形勢和鐵礦石的供需態勢，對2009年國際鐵礦石談判進行了推斷和預測。

　　關鍵詞：鐵礦石 價格 談判機制

　　國際市場上的大宗商品貿易定價方式主要有兩種：一種是以作為全球定價中心的國際期貨市場的期貨合約價格為基準價格來確定國際貿易價格;另一種是由國際市場上的主要供需方進行商業談判以確定價格。國際鐵礦石貿易定價方式采用的是后一種。

　　現行國際鐵礦石談判機制的特點

　　(一)全球性多邊談判

　　現行的國際鐵礦石談判機制始于1981年。每年的交易從4月1日開始，到來年的3月31日止，為一個財政年度。在前一年的四季度里，亞洲以日本鐵礦石用戶為代表，歐洲以德國用戶為代表，與世界鐵礦石三大主要供應商——巴西淡水河谷礦業公司 (vale)、澳大利亞必和必拓集團(bhp billiton)、力拓集團 (rio tinto)，進行亞洲市場和歐洲市場進口鐵礦石離岸價格的談判。談判一般會進行若干輪，以確定當年的交易價格。一般的程序是，任何一家礦山與鋼企達成礦價協議，則其他各家談判均接受此結果。由于一家鋼企同時采購幾家礦業公司的產品，他將同時與這幾家礦山談判;而一家礦山產品供應給多家鋼企，他也同時在與多家鋼企談判，因此各鋼企與各礦山談判雖然是各自進行的，但談判實際上是以多邊的交叉捉對形式進行，如新日鐵與bhp、rio、cvrd談判的同時，cvrd也在與jfe、阿塞洛和寶鋼談判。WwW.133229.coM近年鐵礦石基準價變動情況(見表1)。

　　表1中的65%是日韓和巴西淡水河谷公司首先敲定的，按照鐵礦石談判的慣例，無論哪家鋼鐵 企業 率先確定鐵礦石協議價，全球鋼企與主要礦業巨頭都將遵循這個價格。但是，2008年澳大利亞礦業巨頭力拓公司打破了這個慣例，2008年度澳洲鐵礦石協議價格是：力拓的pb粉礦、楊迪粉礦和pb塊礦將在2007年基礎上分別上漲79.88%、79.88%和96.5%。

　　從1981年到2008年的28年間，其中漲價年份為17年，降價年份為10年，持平為1年。進入21世紀以后，2002年是國際鐵礦石價格惟一一次下跌的年份。

　　(二)年度定價體制

　　長期合同的另一顯著特點是年度定價，一旦礦價被確定，整個財年都將執行該價格，并采用離岸價原則。但是2008年，這一規則被破壞。日韓和巴西淡水河谷公司首先敲定在2007年價格的基礎上上漲65%;寶鋼與力拓公司就2008年度粉礦、塊礦基準價格達成了一個新價格，將在2007年基礎上分別上漲79.88%和96.5%。這打破了沿襲多年的價格跟隨規則，使鐵礦石談判機制的破裂成為各方的共識。雖然名義上這次的談判結果保留了合同價，即長協價的條款，但本質上是部分滿足了力拓海運費補償的要求，并改變了離岸價原則。

　　2009年鐵礦石價格談判預測

　　(一)2008年我國進口鐵礦石狀況

　　由于2008年8月以后，由美國次貸危機引發的全球 金融 危機，正在向實體 經濟 侵蝕，影響了鋼鐵產業鏈，導致全球各鋼鐵生產商大幅削減鋼鐵生產，鐵礦石需求驟降，全球鐵礦石供需形勢發生了根本性變化，供過于求非常明顯。就國內而言，鐵礦石市場受鋼材價格下跌的影響，2008年第四季度鐵礦石現貨價格更是瀑布式下跌。現貨進口鐵礦石的到岸價，2008年9月初印度礦到岸價格為136-137美元/噸，10月中旬下跌至85美元/噸以下，比2008年3月最高點下跌近60%之多，7年來國際鐵礦石現貨價格首次低于長期合同價格水平。2008年12月均價是64.78美元/噸，而全年均價是147.41美元/噸。現貨市場價格下跌對鐵礦石長期合同價格的下降有牽引作用，鐵礦石價格應該做較大幅度下調，但是談判時機非常重要。

　　(二)鐵礦石的供需狀況分析

　　從供給角度看，bhp 2007年鐵礦石產量增長8%，增速在2008年繼續提升，2008年上半年同比增長13%，第四季度鐵礦石產量將增長15%;rio在2007年底全球戰略規劃中，將其鐵礦石年產量由2007年底的1.79億噸增至6億噸以上， 2008年二季度其鐵礦石產量創了 歷史 新高，同比增加13%，rio將向巴西庫倫巴鐵礦石產區投資21.5億美元進行擴建，使其新產能在2010年第四季度實現6倍以上的增長，由目前年產量200萬噸增至1280萬噸;cvrd計劃將增加52%的鐵礦石產量，由2007年的2.96億噸增加到2013年的4.5億噸，其位于巴西帕拉州的鐵礦石和氧化鋁的產量提高一倍，預計鐵礦石和氧化鋁的年生產量分別增至3.25億公噸和530萬公噸;澳大利亞新生的礦石 企業 fmg一期工程于2008年上半年投產后，2010年目標產量達到1億噸，且95%將提供給

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