本文摘要：摘要：近年來，互聯網發展突飛猛進，逐漸走進了千家萬戶，以互聯網技術為核心的新媒體迅速崛起，不僅徹底改變了我們的工作方式，還更加方便的我們的生活。新媒體的出現使得我們的媒體環境發生了天翻地覆的變化，同時也讓我國的各企業所處的營銷環境變得截然
摘要：近年來，互聯網發展突飛猛進，逐漸走進了千家萬戶，以互聯網技術為核心的新媒體迅速崛起，不僅徹底改變了我們的工作方式，還更加方便的我們的生活。新媒體的出現使得我們的媒體環境發生了天翻地覆的變化，同時也讓我國的各企業所處的營銷環境變得截然不同，珠寶品牌的營銷與傳播迎來了新的發展機遇的同時也面臨了諸多挑戰。珠寶是一個較為傳統的行業，在互聯網技術的影響下受到了很大的沖擊。對此珠寶企業也引起了一定的重視，因此只有打破傳統營銷與傳播的局限，借助互聯網平臺，將新媒體與珠寶品牌的營銷與傳播相結合，促進珠寶行業的穩固發展。
關鍵詞：新媒體;珠寶品牌;營銷與傳播
1前言
我國經濟的快速發展使得人民的生活水準持續提高，我國依然成為世界珠寶大國，擁有非常大的發展潛力。新媒體時代下的我國各個行業由于受到互聯網的沖擊，正不斷轉變其營銷與傳播的途徑。然而珠寶行業作為傳統的企業，其經營者仍然沿用過去傳統單一的營銷與管理模式，在一定程度上制約了珠寶品牌的發展。因此，企業的管理者要與時俱進，充分借助新媒體平臺，轉變以往的營銷與傳播方式，才能推動珠寶行業重燃生機。
2新媒體的基本概念
在新媒體的時代背景下，我國人民的生活發生了重大轉變，人們的生活比起以前更加的便捷，企業的營銷環境也在逐漸產生變化。新媒體一詞來源于上個世紀七十年代，隨后在世界各國得到了擴散與沿用。隨著社會的不斷發展，我國的人民生活水平不斷提高，人們在物質方面也有了更高層次的追求，珠寶等輕奢行業也在悄然崛起。當今時代下，新媒體涉及的領域也越來越廣。當前，新媒體是以互聯網和數字移動技術為核心展開的，人們借助互聯網平臺，通過手機、電腦等設備能夠實時獲取媒介信息，加強對外界的認知度。新媒體具有互動性強、傳播速度快等特征，一經普及就受到人們的廣泛喜愛。目前較為常見的多媒體主要包括微博、微信、社交網站等。
3當前我國珠寶品牌的營銷與傳播現狀
3.1珠寶品牌的傳播方式已不能滿足年輕消費者的需求
珠寶是一個傳統的行業，由于其具有稀缺性與美觀性等特征，使得其與普通的商品之間有很大的差別，珠寶首飾不但具有觀賞性，還具有文化性與價值性，是文化與藝術的結晶，受到了大多數人的喜愛與傳播。然而目前我國珠寶行業仍以傳統的營銷模式為主，大部分珠寶像過去一樣被擺放在百貨公司、大型商場等場所售賣。
在對品牌進行推廣與傳播的過程中，珠寶企業的領導者往往通過電視廣告、登報等形式，導致我國大部分以年輕人為主體的人們得不到滿足。據統計，我國當前珠寶的購買者主要是年輕女性，她們中的大多數人收入偏高，因此購買意愿較強，但對多媒體信息與潮流的要求也非常高。傳統的營銷模式無論是時間還是空間都具有很大的局限性，消費者接受珠寶品牌信息的渠道也有限，甚至會出現信息更新不及時的狀況，大大降低了消費者對該品牌的認同度，長此以往將導致珠寶行業的銷售額呈下滑趨勢。
3.2珠寶品牌的傳播過程中無法準確的對消費者展開分析
事實證明，大部分成功的珠寶品牌都離不開正確的營銷與傳播，他們的推廣者都會依據市場的行情，對消費者展開深入的研究，選用受眾多女性消費者喜愛的明星為品牌代言，有的珠寶品牌甚至將明星佩戴該品牌的照片刊登到雜志封面，以此來帶動消費，樹立良好的品牌形象。盡管這一系列的推廣方式能夠激發部分消費者的購買欲，然而廣告針對的對象范圍太廣，沒有針對性，導致推廣者無法對市場進行準確的分析，使得企業往往達不到預期的營銷效果。
3.3企業技術壟斷，經營者觀念過于陳舊
珠寶行業是一個歷史悠久的行業，它代表的不僅僅是珠寶本身的價值，也是文化與情感的積淀。目前市場上出名的珠寶品牌都是經歷了上百年的歷史沉淀的，很多甚至是王室的御用品牌。現如今多媒體技術迅速崛起，珠寶行業由于具有技術壟斷、商業機密等因素，使得其經營者還存有過去“酒香不怕巷子深”的老一輩理念，而不去積極創新。
百貨商場、專柜等是珠寶品牌的主要銷售場所，電視廣告、雜志等仍然是品牌進行傳播與推廣的主要渠道。然而這些營銷渠道不僅需要耗費的資金高，企業管理者還不能及時地掌握市場消費者的信息，企業就更加無法在短期內樹立良好的品牌形象。傳統的珠寶營銷與傳播方式已不再適用于信息技術飛速發展的今天，因此珠寶企業要與時俱進，借助互聯網平臺，轉變以往的推廣模式，與新媒體進行充分的融合，才能讓珠寶品牌重燃生機，更加穩固地佇立在復雜多變的品牌市場中。
4新媒體時代下珠寶品牌的營銷與傳播對策
4.1珠寶品牌營銷傳播要與新媒體進行充分的融合
珠寶品牌要想獲得更寬廣的營銷領域，就要與新媒體相融合，首先，珠寶是一類擁有較高價值的商品，它不但是文化的傳承者，也是品牌的代表。企業運營者要轉變以往的營銷理念，將珠寶中存在的隱藏價值通過多媒體更快更及時的傳播出來。新媒體具有較強的信息互動性，能夠快速傳遞品牌與消費者之間的意愿，幫助企業快速樹立品牌形象。當前新媒體背景下，信息處于爆炸的狀態，人們每天都要接收到一大堆形形色色的信息，過去單一的傳播方式以及無法再激起消費者強烈的購買欲。新媒體的出現彌補了傳統營銷模式中的不足之處，在無形之中影響了消費者，讓他們認同了該品牌，提高了他們購買珠寶的幾率。
4.2準確掌握珠寶的市場定位，構建起良好的品牌形象
當前處于大數據時代，因此品牌經營者要及時了解珠寶消費者的購買意愿與動機，針對他們的消費記錄展開深入的分析，探索出激發購買欲望的核心點，才能對珠寶市場做出精確的定位，并據此提出能夠樹立良好品牌形象的策略。比如說，珠寶企業可以借助多媒體平臺中的微博、貼吧、論壇等平臺，與用戶進行實時交流，及時了解他們的各種意見以及對該珠寶產品的點評。這類社交軟件還能給企業搜集海量的信息，通過對這些信息進行篩選與分析，就能了解消費者的購買意愿和消費力。此外，如果品牌中的某款珠寶在質量等方面出現問題，消費者也能通過網絡平臺及時反饋給品牌方，讓品牌方能及時改變自身存在的問題，讓消費者能夠感受到品牌方對顧客的重視，提高他們對該品牌的依賴性與回購率。
4.3整合營銷與傳播，促進企業品牌的塑造
要想快速拓寬品牌的傳播市場，要需要珠寶品牌方整合營銷與傳播，同時運用正確的途徑提高該品牌的忠誠度。為此，企業管理者要對各類傳播途徑進行整合，在傳播的環節中要做到信息的同步，讓消費者無論是從何種渠道了解商品都能獲得相同的信息。珠寶品牌與消費者之間要展開雙向溝通，方便企業實時掌握消費者的動態，構建良好的品牌形象。對營銷與傳播進行整合，促進了企業品牌的塑造與完善。新媒體時代的到來，使得各種海量的信息每天以轟炸的形式涌入到人們的工作與生活中。珠寶企業要借助互聯網，加強與消費者的溝通與交流，給消費者帶來清晰、內容一致的信息，提高他們的購買欲望。
4.4構建多媒體信息平臺，拉近與特定消費者之間的距離
借助多媒體平臺，可以在一定程度上加強企業管理者與顧客之間的溝通，從而提高消費者的回購欲望。珠寶企業可以通過微博、微信公眾號、百度貼吧等平臺，讓消費者能夠及時反映自己的意見，實施了解到在售商品存在的缺陷，品牌方通過與客戶進行線上溝通，改變商品的不足之處，讓消費者感受到企業顧客至上的服務理念，在今后購買同類珠寶時能夠第一時間想到該品牌。針對特定的客戶，即回購率較高的客戶，企業可以在他們購買珠寶一段時間后，給他們發放電子調查問卷，實時掌握到他們對該商品的滿意程度和準確的評價，在對他們的調查問卷表進行整理與歸納，對珠寶在設計或質量方面存在的問題要及時改進。
5結束語
現如今，我國經濟發展迅速，人們的生活質量不斷提高，對珠寶等的購買需求量也不斷增加。我國的珠寶企業對此也引起了足夠的重視，紛紛采取不同的渠道將珠寶品牌推廣到市場中。然而目前大部分珠寶品牌企業沒有跟上時代發展的步伐，仍然沿用傳統的營銷與傳播方式，使得企業的發展止步不前。因此，在新媒體的背景下，珠寶企業的管理者要意識到形式的嚴峻性，轉變以往的運營模式，借助互聯網平臺，加強與消費者之間的交流，實時掌握他們的購買動向與消費意愿，針對珠寶商品存在的質量、設計等方面的不足之處也要及時聽取大眾的意見并及時改正，才能推動珠寶品牌的持續穩固發展。
參考文獻
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市場營銷方向論文：增加視覺推廣渠道利于品牌營銷
這篇品牌營銷論文發表了視覺傳播推廣途徑對品牌營銷的影響，隨著信息技術的不斷完善，移動設備成為了人們不可缺少的部分，這就為移動視覺傳播推廣帶來了優勢，論文探討了移動社交網絡中視覺傳播的作用過程及特征，介紹了影響視覺傳播效果的重要因素，創造出更多的品牌價值。
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