本文摘要：我國(guó)五金行業(yè)歷經(jīng)30多年發(fā)展，工具產(chǎn)品的制造在世界上占有突出地位，已成為全球工具產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售大國(guó)，出口額超過140億美元。德國(guó)是西方老牌工業(yè)國(guó)家，五金產(chǎn)品以長(zhǎng)達(dá)百年的積淀贏得了世界的贊譽(yù)。我們特邀Indunorm中國(guó)總代表林煒琦基于自身在德國(guó)多年的
我國(guó)五金行業(yè)歷經(jīng)30多年發(fā)展，工具產(chǎn)品的制造在世界上占有突出地位，已成為全球工具產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售大國(guó)，出口額超過140億美元。德國(guó)是西方老牌工業(yè)國(guó)家，五金產(chǎn)品以長(zhǎng)達(dá)百年的積淀贏得了世界的贊譽(yù)。我們特邀Indunorm中國(guó)總代表林煒琦基于自身在德國(guó)多年的工作經(jīng)驗(yàn)深度分享中德五金產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易之間的差異，相信這將對(duì)中德兩國(guó)企業(yè)未來完善合作大有幫助。
中國(guó)和德國(guó)皆為全球出口型大國(guó)，目前兩國(guó)雖然在出口產(chǎn)品品質(zhì)方面存在一定的距離，但從產(chǎn)品出口類別來看，兩國(guó)基本相同。故此，林煒琦結(jié)合自身多年來在德國(guó)五金企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，談了談他對(duì)中德五金產(chǎn)品貿(mào)易互補(bǔ)性和排斥性的理解。中德五金產(chǎn)品貿(mào)易之間的互補(bǔ)性常言道：“三人行，必有我?guī)熝?rdquo;。中德五金行業(yè)雖然存在著發(fā)展階段、產(chǎn)品口碑和工藝技術(shù)的差異，但從五金產(chǎn)品種類、加工工序和材料資源來看，彼此之間存在著相通性，有互補(bǔ)合作的潛力。
德國(guó)是西方老牌工業(yè)國(guó)家，其五金行業(yè)水準(zhǔn)已經(jīng)接近“工業(yè)4.0”的標(biāo)準(zhǔn)。基于這個(gè)背景，德國(guó)五金行業(yè)強(qiáng)調(diào)高技術(shù)運(yùn)用。目前中國(guó)GDP世界排名第2位，多元且強(qiáng)烈的國(guó)內(nèi)外需求，成就了中國(guó)五金行業(yè)近幾年的高速發(fā)展。當(dāng)然，魚與熊掌不可兼得，當(dāng)中國(guó)全力加速五金行業(yè)的發(fā)展時(shí)，為了追求產(chǎn)值，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)層面的深挖有待兼顧;隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升和全球貿(mào)易保護(hù)主義的盛行，中國(guó)也正在從勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)向以高技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的五金行業(yè)模式轉(zhuǎn)型。在這個(gè)背景下，中德兩國(guó)勢(shì)必會(huì)有很多合作空間。當(dāng)然，天下間，成事在天，謀事在人。中德兩國(guó)五金行業(yè)從業(yè)人員也具有合作的基礎(chǔ)。
德國(guó)五金從業(yè)者的專業(yè)性、模塊化意識(shí)強(qiáng)于中國(guó)從業(yè)人員，但基于德國(guó)完備的社會(huì)福利體系，他們的“狼性”似乎與日俱減;而觀察中國(guó)的五金從業(yè)人員乃至相關(guān)企業(yè)家，他們雖然起步較晚，專業(yè)性處在積累期，但由于中國(guó)高速發(fā)展的大環(huán)境，中國(guó)五金同仁們敢為天下先，干勁十足。中德五金從業(yè)人員所處的不同社會(huì)環(huán)境，恰恰是他們緊密合作的契機(jī)。酒香不怕巷子深，海水不可斗量，這也許是目前中德五金產(chǎn)品品牌的寫照。德國(guó)基于其長(zhǎng)達(dá)百年的五金產(chǎn)品積淀贏得了世界的贊譽(yù)，故此可以用利潤(rùn)保證其品牌深度。中國(guó)五金行業(yè)基于其資源優(yōu)勢(shì)蓬勃發(fā)展，雖然過程被看成滄海一粟，但是潛力不可小視。
中德五金產(chǎn)品貿(mào)易之間的排斥性當(dāng)我們談及中德五金行業(yè)的互補(bǔ)性之后，就得看看目前彼此的差異性或排斥性。五金行業(yè)如同生態(tài)圈，中德兩國(guó)不同的發(fā)展階段決定了不同的行業(yè)生態(tài)。自1848年俾斯麥統(tǒng)一德國(guó)后，五金行業(yè)隨著德國(guó)工業(yè)的騰飛開始起步，通過百年的積累，目前德國(guó)五金產(chǎn)品及企業(yè)更加遵循市場(chǎng)規(guī)律及過程控制，以此作為企業(yè)發(fā)展的基調(diào)。中國(guó)改革開放至今，尤其是千禧年后加入世界貿(mào)易組織(WTO)，國(guó)內(nèi)外對(duì)五金產(chǎn)品的需求劇增，從而出現(xiàn)立竿見影、發(fā)家致富的生態(tài)現(xiàn)象。
生態(tài)的差異導(dǎo)致心態(tài)的迥異。德國(guó)五金從業(yè)人員相對(duì)更加遵從通過循序漸進(jìn)的方式開拓市場(chǎng)，中國(guó)五金的同仁們則信奉立竿見影，一切以結(jié)果為導(dǎo)向。當(dāng)人的心態(tài)存在差異時(shí)，人的經(jīng)營(yíng)行為也會(huì)大相徑庭。誠(chéng)然，天下生意都離不開人情世故，但德國(guó)市場(chǎng)開拓講商業(yè)關(guān)系的同時(shí)，也講商業(yè)約束;中國(guó)則不僅僅需要商業(yè)關(guān)系，還需要用人際圈子來固化五金生意關(guān)系。當(dāng)然，德國(guó)也強(qiáng)調(diào)固化，但是其企業(yè)及從業(yè)人員更加強(qiáng)調(diào)的是通過對(duì)產(chǎn)品的精益求精和前沿技術(shù)的鉆研來固化品牌。中國(guó)其實(shí)也在尋求對(duì)五金產(chǎn)品的深入認(rèn)知，但同時(shí)也不得不考量“五金數(shù)量”所產(chǎn)生的規(guī)模效益，保證在風(fēng)馳電掣的速度下品質(zhì)和數(shù)量實(shí)現(xiàn)兼容共存。中德五金產(chǎn)品貿(mào)易之間的故事與趣談?dòng)捎诹譄樼救司ㄓ⒄Z和德語，漢語也是他的母語，所以語言某種程度成為他的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)語言從工具轉(zhuǎn)變成技術(shù)，那么給予人的不僅僅是感受，更是感知。故此，林煒琦分享了他長(zhǎng)達(dá)十多年在德國(guó)五金企業(yè)工作的幾點(diǎn)體會(huì)。TruthorNorm(真相或中庸)。總體而言，德國(guó)人更加追求工作中的“真相”，中國(guó)人更加在意工作中的“套路或習(xí)俗”。比如，林煒琦的德國(guó)同事對(duì)某個(gè)德國(guó)材料所對(duì)應(yīng)的中國(guó)材料的碳含量是多少一般會(huì)追問到底，而中國(guó)同仁則會(huì)揣摩：國(guó)內(nèi)C20就可以用來報(bào)價(jià)了，也許對(duì)方不會(huì)在意化學(xué)元素的微量區(qū)別了吧，因?yàn)檫@只是一顆木工螺絲而已。
差不多先生與公差先生。常年和中國(guó)人打交道的德國(guó)人知道胡適，大部分也拜讀過他的那本《差不多先生》。林煒琦本人因?yàn)槎嗄旰偷聡?guó)人打交道，現(xiàn)在他看到任何數(shù)據(jù)及尺寸時(shí)，都會(huì)下意識(shí)地去看有沒有公差。因?yàn)槿绻诘聡?guó)沒有公差，就無法建入質(zhì)量檔案。“MadeinGermany”and“MadeinChina”(“德國(guó)制造”和“中國(guó)制造”)。“德國(guó)制造”是“二戰(zhàn)”后英國(guó)為了辨別當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的德國(guó)貨物而特別要求的標(biāo)識(shí)，在那個(gè)階段，德國(guó)貨物以低廉的價(jià)格，大規(guī)模地進(jìn)入英美市場(chǎng)。眼下，“中國(guó)制造”雖然在經(jīng)歷與“德國(guó)制造”在20世紀(jì)50年代類似的境遇，但是中國(guó)產(chǎn)品日益被德國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可。如同伍爾特液壓品牌ValCon，雖然其部分產(chǎn)品是“中國(guó)制造”，但是基于林煒琦本人和Indunorm德國(guó)總部對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量及產(chǎn)品開發(fā)的齊心協(xié)力，最終把“中國(guó)制造”擴(kuò)展成了approvedinGermany(德國(guó)認(rèn)可)。
經(jīng)濟(jì)師評(píng)職論文范文：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)借鑒
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中存在貿(mào)易模式的演進(jìn)路徑，貿(mào)易模式演進(jìn)以低級(jí)比較優(yōu)勢(shì)地位向高級(jí)比較優(yōu)勢(shì)地位的轉(zhuǎn)化為標(biāo)志，貿(mào)易強(qiáng)國(guó)是貿(mào)易模式發(fā)展到高級(jí)階段的經(jīng)濟(jì)體的存在形式，是能在國(guó)際貿(mào)易中獲得主要利益的國(guó)家的代名詞。隨著我國(guó)改革開放的不斷推進(jìn)，對(duì)外貿(mào)易不斷取得歷史性突破，我國(guó)已成為世界貿(mào)易大國(guó)，但對(duì)比經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)仍未在世界市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)地位。
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