新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究

　　摘要：改革開放以來，我國的經濟實力不斷增長，大國地位不斷上升，與國際的接觸交流不斷增加，在一定程度上推動力經濟全球化的形成，催動二十一世紀下新經濟背景的產生。而在新經濟背景下，各行各業也是遇到了新的挑戰，在高速發展的過程中將會面臨一系列問題，也會受到新興企業的挑戰和其他行業的擠壓。所以，這就要求企業管理層對新經濟背景持有正確的認識，積極地做出變化，在營銷戰略方面依據企業自身的特點改變思維。本文在多個方面，分析了新經濟背景下的特點，在營銷戰略的思維方面提出了相應的建議。

　　關鍵詞：新經濟背景 市場營銷 創新 營銷戰略

　　時代車輪滾滾向前，中國的改革力度不斷加大，程度不斷加深，對外開放的水平也不斷提升。在幾十年中，全國各行各業都乘著改革開放的“春風”，伴隨著國家的高速發展，在以創新為源動力的推動下，得到了快速發展的機遇。與此同時，同行之間的競爭也不斷愈激愈烈，也許稍不留神就會掉出跑道，而時代的日新月異，也讓失敗一次的企業難以在原行業東山再起。

　　除去不正當的惡性競爭，良性競爭是很有利于國家的市場發展的，“物競天擇，適者生存”的法則，已經適用于各行各業了。這時，在新經濟的背景下，企業的管理層要全面審視自身企業的優點與不足，變換思維，融合時代特點創新性的制定出切合自身企業特點又跟隨時代發展變化的營銷戰略，抓住新經濟背景下的機遇，在確保企業優勢的情況下，補足自身的短處，推動企業高速又穩定的發展。

　　一、信息科學技術高速發展帶來的挑戰和機遇

　　從二十世紀開始，在科技領域最振奮人心的非第三次科技革命莫屬。回望歷史，第一次工業革命，人類有了可以生產和運輸的工具，簡單的蒸汽推動了世界的前進;第二次工業革命，人類有了電、石油，生產運輸的效率極大的提升，催生了現代世界市場基礎的原型。而以電子計算機技術、航天技術和原子能技術為標志，第三次科技革命的產生與推進在當下有著重大影響，已經產生了諸如微軟和阿里巴巴等首屈一指的企業。但第三次科技革命還遠未結束，依然存在著許多的機遇，等著人們的探索和發現。然而，存在機遇不一定就等于企業能夠利用，管理層要做的就是抓住機會。

　　這主要體現在了互聯網帶來的無限可能性，有更廣的傳播途徑，更多樣化的營銷平臺。傳播途徑方面，QQ和微信相信已經幾乎完全占據了人們的網絡社交途徑，其QQ空間和微信朋友圈也就成為了營銷的良好平臺。在這些區域，企業能以更貼近客戶生活的方式向客戶介紹自己的產品，吸引客戶的興趣，相比于傳統的電視廣告和傳單廣告，這種營銷方式顯然更能帶來更多的客戶。

　　而在另一方面，傳統的線下銷售方式早已經不能滿足客戶的需要，也跟不上時代發展的進程了，利用淘寶、京東等互聯網電商平臺，可以拓展企業的銷售渠道。這種方式的優越在于其優良的便利性，國家大力推動基礎設施建設早已讓互聯網覆蓋了全國各地，只需要一部手機或一臺電腦，就可以隨時隨地的買到自己心儀的商品。總的來看，合理運用互聯網，可以一定程度的減少營銷的成本，但與此同時，銷售量卻會增加，這正是企業需要抓住的重大機遇。

　　二、客戶需求類型產生轉變帶來的挑戰和機遇

　　相信大部分中年人都經歷過或者青少年都聽說過，在以前，國家一窮二白，人們也吃不飽穿不暖，生活質量差得很，可支配收入也少。那時的人們并沒有什么消費觀念，客戶消費的需求也大多都是生活保障性需求。但在如此惡劣的條件下，上一代人堅持建設祖國，發展經濟，創造了世界經濟發展的奇跡。現在，我們的生活越來越好，早已不用只是為了保障生活而去消費，消費意識也多種多樣，客戶的需求類型也轉變為功能驅動型和人際社交型等多樣的類型，企業管理層要清晰的認識到這一點，及時更改產品的營銷戰略。

　　例如，顧客在消費時，也許仍然是將價格與質量放在首位，但產品的美感和新奇性也很大程度的左右著顧客的消費，有時一種新產品的推出就會帶來一場熱賣，從而就是巨大的利潤和熱門的品牌。企業這時就要在保證產品質量的同時，調查產品主要銷售群體的喜好和關注點，研究消費者對社會趨勢的意向，緊跟產品主要銷售群體的審美變化，或是改變產品設計，或是進行代言、聯名，不讓自身的產品于潮流脫節，這是在新經濟背景下保持企業不斷發展的重要方法。

　　三、國家政策實施帶來的挑戰和機遇

　　自改革開放以來，國家為了經濟的發展，逐步放寬了對企業的限制，還推出了許多有利于企業發展的政策，如加大了財政資金的支持力度、完善稅收制度、幫扶中小微企業的運營，減小了企業的壓力，讓企業能夠更加順利的發展。但縱觀整個行業，政策帶來的不僅是單個企業的發展，也帶來了同行之間更激烈的競爭。所以，有了國家政策的幫扶，企業要著重于提升產品的核心競爭力。在硬實力方面，企業可以創新科技，減少制造成本，增加產品產量，提升產品質量，這自古以來就是市場不同企業產品較量的主戰場。

　　所以，企業在做好硬實力的同時，要把眼光放于產品的軟實力。產品的軟實力比起硬實力，更能深入人心，舉一個例子：消費者買另一個企業的產品，因為它的產品價格更低，但如果消費者買自己的產品，不是因為價格而是因為消費者喜歡企業的品牌，這立馬就分清了兩家企業的高下。由此可見，產品軟實力更能影響消費者的消費意向。企業可以在原有的品牌下，創造企業的周邊產品，甚至能夠逐漸形成產品自有的文化體系，騰訊在產品的軟實力培養方面成果斐然，值得其他企業向之學習。

　　市場營銷論文范例：大數據分析在國有企業市場營銷中的運用探討

　　結語：新時代有新機遇，在新經濟背景下，企業在產品營銷方面也要更換思路，勤于研究。在互聯網、客戶需求、行業競爭的多重挑戰下，企業只有從創新入手，運用新思維、新認識、新理解，創立新的營銷方式，才能經受住時代浪潮的沖刷，維持國家市場、確保企業自身的穩定發展。

　　參考文獻：

　　[1]席夏青.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].環球市場，2020(16).

　　[2]尤麗娟.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].科技創新導報，2020(12).

　　[3]凌敏.基于新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].商品與質量，2020(14).

　　作者：張程鵬

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