隱形冠軍精一創業能力生成機理及路徑研究

　　摘要：在逆全球化背景下，為突破關鍵技術領域“卡脖子”問題，國家致力于培育更多隱形冠軍企業。精一創業能力是隱形冠軍企業特有的能力，企業通過不斷提升精一創業能力來保持細分行業領軍地位。研究選取禹衡光學為研究對象，采用縱向單案例研究方法，探究隱形冠軍企業精一創業能力的生成及演化路徑，并闡釋動蕩的市場環境中隱形冠軍企業如何實現可持續發展。研究發現：(1)隱形冠軍發展過程中，市場環境與企業戰略的適配是精一創業能力生成的重要因素;(2)精一創業能力的躍升受管理認知層企業戰略與組織執行層創業網絡拓展的驅動，隱形冠軍企業呈現出“聚焦產品功能—聚焦技術革新—聚焦智能改造”的精一創業能力升級過程;(3)提出“認知—行為—能力”作用關系模型，理清管理認知層戰略制定、組織執行層創業網絡構建和精一創業能力演化間的內在作用關系，剖析隱形冠軍企業精一創業能力形成過程的內在作用機理。

　　關鍵詞：隱形冠軍企業;精一創業能力;創業網絡;適配理論;演化過程

　　隱形冠軍企業是指在國際市場占有率極高但知名度較低的中小型企業[1],它們專注于細分市場開發，通過技術創新和產品迭代來實現專業化發展[2][3]。隱形冠軍發展思路與陳明哲[4]提出的“精一”管理學思想高度吻合，企業并不追求多元化所帶來的規模經濟[5]，而是追求精一創業能力的鞏固與提升。精一創業能力有助于隱形冠軍突破關鍵技術瓶頸，成為細分行業領導者。

　　創業發展論文：北部灣外貿專業創新創業型人才培養體系構建

　　企業能力理論認為能力是企業創造和維持現有競爭優勢的基礎。隱形冠軍作為典型的創業型企業[6]，在愈發動蕩的國際市場環境中，依靠精一創業能力獲得競爭優勢。能力的微觀基礎是管理者認知[7]，管理者在綜合考慮內外部資源、能力的基礎上進行戰略決策[8]，因此管理者認知是隱形冠軍企業精一創業能力形成和演化的前提和基礎。管理者如何在愈發多元的市場環境中及時調整戰略，提升行業地位，突破關鍵技術瓶頸并助力國家制造業轉型升級，已經成為管理者和學者關注的焦點，適配理論可以很好解釋上述問題。適配理論源自20世紀初Pervin提出的個人-環境匹配(Person-EnvironmentFti)概念。從企業生命周期視角看，企業在發展過程中需要考慮內外部適配問題，即企業戰略與外部市場環境的匹配、管理者認知層戰略制定與組織行為層戰略執行間的匹配問題[9]，適配不好則會阻礙企業進一步發展。

　　在VUCA時代下，國家政策等制度環境對隱形冠軍企業發展有較大影響[6]，企業需要時刻保持企業戰略與市場環境的匹配，同時為了保證戰略的順利實施，企業進行創業網絡構建，通過加強和拓展現有網絡關系，將企業做大做強來應對外界多變的環境，同時隱形冠軍企業不斷鞏固和提升針對特定細分市場和特定顧客群體的精一創業能力，進而維持核心競爭優勢。鑒于此，本文選取禹衡光學進行案例研究，重點解釋以下問題：

　　(1)識別影響隱形冠軍企業精一創業能力生成的關鍵性因素;(2)分析隱形冠軍企業管理認知層戰略制定如何通過影響組織執行層創業網絡構建進而實現精一創業能力的躍升的目的;(3)探討企業戰略、網絡構建與精一創業能力間的作用關系，并提出精一創業能力的形成與演化的內在過程機制。研究不僅對于揭示精一創業能力的形成和演化過程具有重要的理論意義，還對于指導中國隱形冠軍成功創業并實現可持續發展具有深遠的實踐價值。

　　1文獻回顧與分析框架

　　1.1隱形冠軍企業戰略

　　創業戰略是管理者為應對外部動蕩環境而采取的策略，其中涉及進入目標市場時機、主營業務數量等，適當的創業戰略選取關乎企業的存活與未來發展[10]。創業戰略并非一成不變，會隨著外界環境變化發生改變[11]。隱形冠軍企業在整個發展過程中，如何根據環境變化進行戰略調整，在愈發嚴峻的國際形勢環境中如何保持增長態勢是當前學者所關注的焦點[6]。高管團隊是企業最核心的力量，是企業戰略制定的微觀前提[8]，同時也是企業能力的源頭[7]。高管作為企業實際決策者，需時刻關注市場變化，甄別各類環境信息，在衡量企業資源和能力后制定出相應戰略決策[7][12]。戰略決策過程受到管理者認知水平的限制[13]，同時也決定后續企業構建創業網絡等組織層行為[9]。

　　一般來說，隱形冠軍企業創立初期關注市場收益，在國內市場飽和后將產品出口到國外，通過拓展市場份額來加速主導產品產業化進程。此外，隱形冠軍企業作為關鍵制造領域的守衛者，它們專注于特定細分市場[1]，致力于鉆研細分領域技術并突破技術瓶頸，是國家制造業轉型升級的中堅力量。隱形冠軍關注國內產品技術與國際一流技術水平差距，努力縮短差距并實現趕超，在戰略制定時管理者無法忽略技術創新的重要性。數字經濟時代中，隱形冠軍需加快產品流程智能化，為“中國智能制造2025”貢獻力量。

　　1.2創業網絡構建

　　創業網絡指的是創業企業與所處環境中的個人或組織建立起的與創業活動有關的關系網絡集[14]，不僅可以幫助企業識別創業機會、提供所需的資源[15][16]，還可幫助企業加強與其他主體間的互動進而實現價值創造。創業網絡具有一定的動態性，其結構和功能會隨著企業發展呈現出不同狀態[17]，企業發展過程中根據環境變化，突破現有創業網絡慣例束縛，有目的性開展新的或維持和加強原有的網絡關系[18][19]。本文根據網絡所發揮的功能將其劃分為政治關系網絡、研發網絡、營銷網絡、社群網絡四個維度。

　　政治關系網絡是典型的正式網絡[20]，主要是指企業與具有政府背景的人員或機構建立起的網絡關系。多數隱形冠軍企業是高端零部件和裝備的制造商，屬于國家重點扶持范圍，政治關系網絡在隱形冠軍企業發展過程中起到重要作用[17]。研發網絡是指企業與高校、科研院所、其他研發企業或機構為共同研制新型產品或工藝而建立的網絡關系集。隱形冠軍企業注重技術創新，每年投入大量資金進行產品研發，通過拓展企業研發網絡來提升技術創新能力。

　　營銷網絡是企業與客戶建立起的網絡關系集。隱形冠軍企業主要面對特定的客戶群體，其與客戶間的關系遠比其他企業構建的創業網絡關系更為緊密[6][21]，親密的客戶關系有助于隱形冠軍企業及時了解客戶需求并研發出新產品來滿足新需求。社群網絡是指企業與所在領域行業協會等社會性組織建立起的關系網絡，社群網絡可以幫助企業有效獲取和交換行業信息[22]，同時社群網絡成員間還存在競爭與合作關系，可以彼此激勵實現共同進步。上述四類創業網絡均屬于企業間關系網絡，在隱形冠軍企業發展過程中均起到重要作用。此外，企業內部網絡建設同樣重要，良好的內部網絡能助力產品高效生產。

　　1.3精一創業能力

　　創業能力一直以來都是創業領域研究的重要議題[23]，此概念最早可追溯到1960年Penrose對于企業成長的探討。20世紀90年代開始，創業能力研究逐漸興起，隨后Chandler[24]、Man、Huynh[25]等學者開始關注創業能力的重要意義。目前創業能力主要圍繞機會、資源等創業核心要素展開，發展至今涵蓋機會、資源、技術、網絡等多方面內容[25]。

　　組織層面的創業能力分為技術能力、市場能力和運營能力三個維度，技術能力涉及產品創新、知識獲取和應用等內容[25];市場能力涉及新機會發現與創造、現有網絡關系拓展和構建等;運營能力涉及資源整合與利用、管理體系構建、行業規范制定和完善等。隱形冠軍企業的精一創業能力是在創業能力基礎上發展起來的，可分為三個維度：一是專業技術能力，精一創業能力中的“精”代表的是專精的技術能力。與其他企業不同，隱形冠軍企業長期專注于某一特定技術領域，具有高專業化特性。專業技術能力是隱形冠軍企業的動力源泉，不斷提升的專業技術能力[23][24]是維持企業在細分行業的領先地位的有力保障。

　　二是細分市場能力，精一創業能力中的“一”代表的是細分市場能力。隱形冠軍企業在整個生命周期中始終專注于特定“唯一”的細分市場，時刻關注市場潛在機會和用戶信息反饋，通過整合和配用相關資源將識別到的新機會轉變為創業項目，在完成創業項目的同時實現細分市場機會的開發。細分市場能力包含機會開發能力、網絡構建能力等方面[25]。

　　三是系統運營能力，指的是隱形冠軍企業的經營能力，包括組織管理能力、市場營銷能力等。絕大多數隱形冠軍企業屬于中小型企業，企業具有資源約束，因而需要通過提升系統運營能力來進行有限資源的合理配置。隨著數字經濟時代的到來，隱形冠軍企業加強產品生產流程數字化進程，加快生產環境改造工程，致力于營造良好的產品制造和營銷環境。

　　1.4分析框架

　　以往研究多是從管理者視角出發考慮企業能力的形成過程[8]，但缺乏對此過程中市場環境與管理者認知、管理者認知層與組織行動層間動態匹配作用機制的深入探討[9]。本文認為高管通過感知市場環境，明確當前企業能力與市場需求間的差距，制定出彌補不足的戰略措施，而組織執行層直接決定著企業戰略實施的效果。隱形冠軍企業為實現既定戰略目標不斷拓展現有創業網絡，通過與相關政府、研發機構、客戶等主體建立緊密的關系網絡來保證企業較好發展，并達到精一創業能力提升的目的，由此得到本文的研究框架。

　　2研究方法與設計

　　2.1研究方法

　　本文采取單案例縱向研究方法，原因在于：(1)探索隱形冠軍企業精一創業能力的演化過程，屬于回答“How”問題的范疇，案例研究可通過對案例詳盡描述與深入剖析凝練出普適性的新理論并加以驗證;(2)精一創業能力構建和演變過程復雜且多變，而且企業戰略與市場環境匹配，企業戰略、創業網絡與創業能力間的適配機理對樣本數據豐富性有較高要求，單案例研究引入時間維度，可更好揭示企業隨著時間變化的發展過程，不同階段的案例比較和多事件復制邏輯更有利于構建理論;(3)目前學術界對于隱形冠軍企業創業過程和內在機理研究尚處于探索階段，且鮮有研究從“認知—行為—能力”視角進行探索，單案例研究適合于探索性分析。

　　2.2案例選擇

　　本文兼顧案例研究的典型性和有效性原則，最終選擇長春禹衡光學有限公司為案例研究樣本。典型性體現在兩個方面：(1)樣本案例的典型性。禹衡光學從事特定細分行業達到16年，編碼器國內市場占有率多年占據首位，企業主營業務收入占總收入的70%以上。同時禹衡光學是中國唯一認定的編碼器領域專精特新“小巨人”企業，屬于“準隱形冠軍企業”，本文探究的是隱形冠軍企業的創業發展過程，選擇禹衡光學作為研究對象，獲取的是隱形冠軍企業早期發展過程數據。(2)樣本精一創業典型性。禹衡光學前身(長春一光)自1965年成立起一直堅持走技術引進與自主研發并重的發展道路，最終形成了中國光電編碼器的自主品牌。成為進行精一創業的范例。

　　有效性體現在以下兩個方面：(1)數據的匹配性。本文旨在打開隱形冠軍精一創業能力的生成機理及演化路徑的黑箱，通過對禹衡光學創業過程的剖析，為雙循環背景下隱形冠軍企業未來發展提供啟發;(2)數據可獲取性。禹衡光學獲得國家級、省級諸多殊榮，新聞媒體進行過多次報道，二手資料豐富且容易獲得。此外，2017年由禹衡光學牽頭、吉林大學等單位共同參與申報的國家科技專項獲批，一手資料獲取較為容易。

　　2.3數據收集與整理

　　本文中涉及的案例數據來自于對長春禹衡光學一手資料與二手資源整理。其中一手資源自于實地考察和與公司高管人員的半結構化訪談，具體過程如下：研究團隊于2021年3月9日到訪長春禹衡光學公司總部參觀，之后對管理部門和研發團隊3個部門在內的9位高層管理者與技術負責人進行訪談二手資料則是借助數據庫等途徑進行收集，包括企業官網、新聞媒體報道、學術平臺公開發表的論文著作。在整理過程中，研究團隊通過微信、電話等形式就未明內容和細節對被訪談人員進行了再次采訪，進而支持理論模型的邏輯合理性與完整性。研究人員將所獲案例數據匯編成約11.3萬字的初始資料手稿，根據研究目的進行提煉，最終提煉出5.8萬字的修正版本。

　　3案例描述

　　禹衡光學前身早在1965年就生產出第一臺光學儀器，自此以后一直從事細分市場機會開發。禹衡光學成立于2005年，自創立起承接了長春一光所有與編碼器有關的業務，擁有了編碼器的商標與知識產權、生產設備以及營銷網絡等資源，企業創立初期就具備了高水平編碼器研發與制造的能力。當前禹衡光學擁有500多名員工，其主導產品的年生產量達120萬臺。根據企業經營戰略調整和精一創業能力演化，本文將發展過程劃分成三個階段：初創成長期、高速發展期和轉型升級期。

　　4案例分析與研究發現

　　4.1聚焦產品功能的精一創業能力生成機理

　　隨著裝備制造業的迅猛發展，編碼器作為數控機床最為核心的零部件，其需求量與日俱增。同時國家加大扶持東北老工業基地中的擁有成熟產品技術的企業，推動企業產品產業化進程。董事長林長友表示，“雖然高端編碼器市場仍然是國外企業占有較大優勢且處于主導，但是國內編碼器銷量要遠高于國際品牌。”

　　隱形冠軍企業管理者關注到國家政策指引和市場需求變化，管理者將企業發展重點聚焦于擴大國內外市場份額，提升企業營業收入和樹立編碼器品牌形象。管理者將企業發展方向凝練成以市場導向為主的“市場收益觀”。與此同時，組織執行層為了與管理者認知層相適配，通過加大國內編碼器的營銷力度，擴大產品的出口范圍來拓展企業營銷網絡。

　　此外，隱形冠軍企業還加入了國內權威的行業協會。副總經理表示，“2008年公司被選為數顯裝置分會副理事長單位，之后連年擔任理事長單位，公司始終致力于對國家數顯行業發展積極做出貢獻。”禹衡光學有效建立起了社群網絡關系，通過與同類細分領域企業間的交流與探討，更為清楚國內競爭對手的現狀，便于針對特定市場制定相應的營銷策略。在上述兩階段的適配過程中，市場環境改變是管理者戰略制定的觸發點，是組織執行層適配管理者認知層決策的出發點與驅動力。在初創成長階段，管理者聚焦“市場收益”，通過構建營銷網絡與社群網絡來實現營收的增長，進而促使精一創業能力快速提升，形成企業核心競爭優勢。

　　5結論與討論

　　5.1主要結論

　　本文以長春禹衡光學發展過程中的關鍵事件為分析依據，探索了隱形冠軍企業精一創業能力生成過程中管理者認知層與組織執行層間關系作用機制，剖析了企業精一創業演化過程中“認知—行為—能力”的內在聯系，具體研究結論如下所示：首先，隱形冠軍企業精一創業能力的生成是管理者認知層戰略制定與市場環境、組織執行層創業網絡構建與管理者認知層戰略制定之間適配的結果。隱形冠軍企業管理者認知受國家政策和市場需求的影響，管理者基于不同的注意力焦點，形成相對應的戰略導向和企業發展目標，進而生成了企業戰略。組織執行層根據企業發展目標，通過拓展現有創業網絡關系，有目的地構建營銷網絡、社群網絡、研發網絡與政治關系網絡。企業通過創業網絡構建來獲得發展所需資源和幫助，進而實現精一創業能力的生成過程。

　　其次，隱形冠軍企業精一創業能力的演化過程是兩階段不斷調整適配結果。隨著市場環境的不斷變化，市場需求發生重要轉變，國家也出臺相關政策支持隱形冠軍企業發展。隱形冠軍企業管理者認識到環境變動，進行了企業戰略匹配，通過相應的創業網絡構建實現了企業戰略目標，進而提升精一創業能力。管理者認知層與市場環境、組織執行層與管理者認知層間的適配過程實現了隱形冠軍企業精一創業能力與環境的共同演化，企業通過“認知—行為—能力”關系作用，最終形成了“戰略制定—創業網絡構建—精一創業能力—戰略制定”螺旋上升態勢。

　　5.2理論貢獻

　　本研究具有以下三點理論貢獻。

　　首先，當前學術界對于隱形冠軍企業的研究還處于初步探索階段，通常集中于創業影響因素分析，缺少對隱形冠軍企業創業過程的系統性研究[6]，同時也未對愈發動蕩的市場環境中隱形冠軍企業精一創業能力的形成和演化過程做出清晰解釋。本文構建了“認知—行為—能力”的研究框架，從初創成長、高速發展和轉型升級三階段對隱形冠軍企業精一創業能力動態發展進行了完整呈現，研究在一定程度上豐富和發展了能力微觀前提和過程研究。

　　其次，適配理論可以有力解釋企業戰略與環境、戰略制定與戰略實施間的匹配問題，但是當前研究較少揭示從市場環境變動到企業能力提升這一完整過程中的適配情況[9]。本文應用適配理論解釋了隱形冠軍企業精一創業能力形成和演化的動態過程，研究既拓展了適配理論，驗證理論的有效性與普適性，又清楚闡釋了隱形冠軍企業保持核心競爭能力的關鍵所在。

　　最后，創業網絡是學術界一直關注的研究話題，在數智時代下，創業網絡的構建值得進一步探索[14][22]。本文將創業網絡構建看作企業戰略實施過程中最為重要的創業行為，并且從動態演化的視角揭示了隱形冠軍企業在創業不同階段中的創業網絡構建情況，分析了不同創業網絡結構對企業戰略制定與精一創業能力提升的直接與間接影響，研究豐富和發展了創業網絡理論。

　　5.3實踐啟示

　　本研究結論對VUCA時代下隱形冠軍企業的生存和發展具有重要的啟示意義。首先，本文從管理者認知視角出發，探討企業發展過程中能力提升的問題。高管作為戰略決策的制定者，把握著企業前進方向，在隱形冠軍企業發展過程中起到舉足輕重的作用。因此隱形冠軍企業管理者需要不斷提升個人能力，敏銳識別市場中潛在的創業機會，綜合考慮內外部環境，為企業未來發展制定合適的發展戰略。

　　其次，本文以精一創業能力形成與演化過程為中心，認為精一創業能力是隱形冠軍企業可持續發展的核心力量。管理者需時刻關注精一創業能力發展，綜合提升專業技術能力、細分市場能力和系統運營能力，在愈發動蕩的市場環境中實現業績的快速增長。最后，在數字經濟時代中，不同主體之間的網絡關系更為復雜。企業需要通過與其他主體建立不同的網絡關系來實現價值共創，加強構建自身的創業網絡體系，積極迎接新時代的挑戰。

　　5.4研究局限

　　雖然本文探究了隱形冠軍企業精一創業能力的生成與演化路徑，揭示了能力演化過程中管理者認知層戰略制定與市場環境、組織執行層創業網絡構建與管理者認知層戰略制定間的適配過程，剖析了企業精一創業能力形成和發展的內在作用機制，為后續相關研究探索提供了方向，但是文章仍存在一定不足。由于本文的研究對象是隱形冠軍企業，對于其他類型的創業企業的創業能力形成和演化機理與路徑未做深入探討。同時本文采取的是單案例研究，雖然按照時間線對精一創業能力形成與發展過程做了詳盡探討，但是缺乏多案例樣本之間的對比，未來可以采取多案例方法開展相關后續研究。

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　　作者：葛寶山，趙麗儀

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