贛南地區特色產業的營銷模式構建

所屬分類：經濟論文閱讀次時間：2018-07-23 10:57

本文摘要：這篇市場營銷論文發表了贛南地區特色產業的營銷模式構建，隨著人類文明進程的不斷加快, 互聯網的應用平臺產生了較大的變化, 社交網絡平臺獲得了快速的發展。與其他的交流與企業互動平臺相比, 互聯網應用平臺中的用戶數量比較多, 同時點擊量相對較大, 因此占

　　這篇市場營銷論文發表了贛南地區特色產業的營銷模式構建，隨著人類文明進程的不斷加快, 互聯網的應用平臺產生了較大的變化, 社交網絡平臺獲得了快速的發展。與其他的交流與企業互動平臺相比, 互聯網應用平臺中的用戶數量比較多, 同時點擊量相對較大, 因此占有較大的市場份額。

　　關鍵詞：市場營銷論文,贛南臍橙;營銷模式;4Ps理論;元分析;現狀及建議

市場營銷論文

　　贛南地處中亞熱帶，呈典型的亞熱帶季風性濕潤氣候，地形復雜，以山地為主，為贛南臍橙的種植提供了有利的自然條件，在集聚機制的作用下，贛南地區發展了極具地方特色的臍橙產業，成為贛州經濟增長的重要拉力。贛南地區作為原中央蘇區，振興發展進程備受關注。在2011年底至2012年初的2個月內，中央領導就贛南等原中央蘇區振興發展問題先后作出七次重要批示;2012年6月28日，國務院印發國發〔2012〕21號《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》文件[1]，旨在支持贛南等原中央蘇區振興發展，為贛南臍橙的飛速發展提供了歷史機遇。贛州作為全國最大的臍橙生產基地，臍橙產業已經成為農民收入的重要來源。當前，在國家政策的支持下，特色產業發展迅速，但是在特色產業產品的營銷上仍然存在一定問題。營銷的成功與否與產業的生存利益息息相關，贛南臍橙產業營銷模式的完善，對于壯大贛南臍橙產業，促進特色產業發展，拉動地區經濟增長，蘇區人民脫貧致富具有重大意義。

　　1基于4Ps市場營銷組合要素構建的理論研究體系

　　4Ps理論，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)這四個營銷基本策略的有機組合，于20世紀50年代末，杰羅姆•麥卡錫提出。他認為企業主要應該開發生產適當的產品，采用合理的價格，通過有效快捷的分銷渠道，再加上必要的促銷手段，從而實現企業的預期目標[2-3]。本文基于4Ps市場營銷組合要素，結合贛南臍橙產業特點，從產品調研、價格調研、渠道調研、銷售促進調研這四個要素，建立一套對蘇區贛南臍橙產業營銷模式及現狀研究體系，如圖1所示。

　　2基于元分析的贛南臍橙產業營銷模式研究內容體系構建

　　為了確保本文基于4Ps市場組合要素所構建的理論研究體系的可行性以及全面性，本文采用元分析的統計方法，在CNKI中國知網、萬方數據庫等數字資源庫，分別以“特色產業營銷”“特色農產品營銷”“贛南臍橙營銷”為關鍵詞進行搜索，選取中國農村經濟、經濟研究、農業經濟問題、中國農業資源與區劃等核心期刊文獻，共計120余篇[4～22](文末列出部分文獻)，進行關鍵詞數理統計，本文列出一張統計例圖，如圖2所示。

　　關于特色產業、產品營銷模式的關鍵詞統計，分別選取11%、6%以上的關鍵詞，即電子商務等網絡營銷、品牌營銷、政策扶持、節慶營銷、出口、營銷公司、銷售渠道，認定為此領域的研究主流趨勢，這也是本文的研究重點;關于贛南臍橙營銷模式文獻關鍵詞統計，本文選取2%以下的關鍵詞，并與上文基于4Ps理論構建的研究內容體系進行比較補充，將品牌知名度，經銷商，果品質量，果品加工，銷售渠道，營銷企業，政府政策這幾個方面重點標注在已有的研究體系中;形成修正版贛南臍橙營銷模式研究內容體系，如圖3所示。

　　3贛南臍橙產業營銷模式現狀及新形勢下的贛南臍橙產業營銷模式發展建議

　　本文將基于上文構建的贛南臍橙產業營銷模式研究內容體系調研得到的數據，基于4Ps理論，對蘇區贛南臍橙產業的營銷現狀進行總結。

　　3.1現有產品方面

　　品種單一，供應周期短;贛南臍橙種植以鮮食橙為主，目前全市主要品種是紐荷爾、華臍和朋娜，其中紐荷爾占比重最大。這些臍橙基本上是中熟品種，也就是9～12月之間，上市集中，供應周期為2～3月。商業化程度低，產品缺乏深度開發;雖然贛南臍橙經機械化清洗、打蠟、分級和包裝后再投放市場的比例逐年增加，但仍有不少果品是經人工粗略地分級、挑選，采用普通紙箱或網袋等進行粗包裝的，商品化程度低，且大多果品是以初級產品形式進入市場，產品缺乏深度開發。

　　3.2價格方面

　　成本偏高;近年來，化肥、農藥、環保包裝等物料價格迅速上調，使得果農種植臍橙的成本逐年遞增;假農藥、假化肥等事件更是讓廣大果農損失慘重;成本的增加直接引起價格的上升。銷售價格參差不齊;由于受市場和臍橙生長規律影響，臍橙銷售價格存在著南北差異、東西差異和品質差異等現象;假冒品牌、成本差異等也導致銷售價格參差不齊。

　　3.3分銷渠道方面

　　經銷單位存有局限;贛州地區每年的臍橙銷售基本上依靠贛南果業、中山楊氏、深圳永華等幾個經銷單位，全市龍頭企業又較少，而果農眾多，大約有60多萬，這就導致“公司+果農”穩定的利益關系很難建立起來，從而無法真正做到“利益共享，風險共擔”。果業協會發展不足。果業協會是一個對果農臍橙營銷有較大影響的行業組織。目前贛州地區先后成立了大大小小的市、縣、鄉、鎮果業協會。由于還處在發展初期，面臨著對外交流不夠、經費不足、內部組織松散等問題。

　　3.4銷售促進方面

　　宣傳信息覆蓋面不足;目前，除了一年一度的贛州臍橙節;同時建設臍橙網站，打造“網上臍橙節”;借助央視廣告、車載媒體等媒體宣傳，但總體而言，信息覆蓋面仍存有不足。網絡營銷較混亂，不成體系;據不完全統計，在線經銷臍橙的商家有4000多家，但大多自行在淘寶網注冊店鋪銷售，沒有完備的物流體系，依據圓通、中通等傳統物流寄件，臍橙品質得不到保證;此外，假冒臍橙品牌等問題，嚴重影響了臍橙的品牌信譽。針對贛南臍橙產業營銷模式現狀以及存在的現有問題，結合新形勢，提出以下三點建議：(1)臍橙+旅游。鄉村振興戰略中明確指出，要推進鄉村綠色發展，打造人與自然和諧共生發展新格局;積極開發觀光農業、游憩休閑等服務，打造綠色生態環保的鄉村生態旅游產業鏈。(2)果業合作社。與散戶不同，依托果業合作社，果農可以減少營銷的盲目性，改變單個果農的弱勢地位，增強與營銷公司以及其他經濟組織的談判地位。(3)三位一體戰略。三位一體營銷戰略是指政府、營銷公司和合作社以及果農共同努力以一個合理的價格在一個較短的時間里出售大量的臍橙，擴大市場覆蓋面，提高贛南臍橙的美譽度，將贛南臍橙打造成國際知名品牌。

　　4結語

　　發展區域特色產業，是拉動區域經濟發展速度，提高區域經濟發展質量的重要選擇。臍橙作為贛南地區經濟作物，是本地經濟發展的關鍵，也是贛南農民收入的重要來源。面對日益激烈的市場競爭，贛南臍橙的發展面臨巨大的挑戰;同時，網絡營銷等新營銷理念的發展給贛南臍橙的發展帶來了廣闊的空間。旅游+臍橙，果業合作社，三位一體等多維度營銷，無疑有助于贛南臍橙產業的可持續發展，增強贛南臍橙產業核心競爭力，提升贛南臍橙品牌知名度，從而拉動贛州地區經濟增長，幫助蘇區人民脫貧致富。

　　參考文獻

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