本文摘要：摘 要：互聯網的迅速發展，帶來了外貿企業發展跨境電商的革命，越來越多的交易從線下轉到了線上。 互聯網和社會資源的整合，使得企業運營效率獲得了極大的提升，發展跨境電商逐漸成為中國企業出海參與全球貿易的新趨勢。 全新的外貿模式，給相關企業帶來了更
摘 要：互聯網的迅速發展，帶來了外貿企業發展跨境電商的革命，越來越多的交易從線下轉到了線上。 互聯網和社會資源的整合，使得企業運營效率獲得了極大的提升，發展跨境電商逐漸成為中國企業出海參與全球貿易的新趨勢。 全新的外貿模式，給相關企業帶來了更廣闊的市場，同樣也帶來了更大的挑戰，經營風險在不斷增加，市場、平臺、匯率、政策、支付等方面的更新和變動，都會給跨境電商企業帶來不同的風險。 這就需要外貿企業充分結合國際市場環境、全球經濟形勢，在全面風險評估的支持下，進行合理規劃，對風云變幻的國際市場采取靈活的策略，才能更好的在這個時代生存和立足。 本文從實際出發，闡述跨境電商的運營模式，分析其中存在的各類風險，并探討相關戰略要點，以期指導實際工作，推動我國企業出海發展。
關鍵詞：互聯網+; 外貿企業; 跨境電商; 風險; 戰略要點; 世界經濟
信息通訊技術的飛速發展，給人們生活消費習慣帶來了巨大的改變，也讓商業領域中衍生出“電子商務”這種全新的模式。 電子商務給企業帶來了更大的市場空間，也為企業出海，開展跨境貿易提供了便利。 當今，全球電商陣營中，美國的亞馬遜網站占據世界跨境電商市場主要份額，我國的阿里巴巴也占有一席之地。 電子商務具有人與人接觸少，不需要實體商鋪等特點，這在本輪全球性新冠疫情期間，成為唯一受影響較小的跨境貿易行業。 跨境電商是互聯網時代新的經濟增長點，隨著全球宏觀環境日漸改善，發展空間巨大，但同時面臨的風險也不容忽視。
電商論文范例： 中俄跨境電商貿易發展的現狀和問題
1、跨境電商的運營模式
電商是伴隨著互聯網技術而發展起來的新型商貿模式，在網絡技術的支持下，將傳統的線下交易轉為線上交易，大大提高了交易活動的效率。 根據目前所產生的交易主體來看，由互聯網技術催生的電商主要有如下三類，企業和企業，即企業之間通過信息共享平臺如阿里巴巴等，完成大宗交易; 企業和客戶，即客戶通過瀏覽如淘寶、京東等平臺進行自助式商品購買; 客戶和客戶，即客戶通過閑魚等二手交易網站，將自己的物品進行發布及交易。
跨境電商和境內電商一樣，在運營中主要涉及廠家、企業、消費者三大主體，以及相關的交易、產品、售后服務等環節，但不同的是，跨境電商貿易活動中的主體多來自不同的國家或地區，這就需要交易雙方均應了解彼此在文化和政策上的區別，并在此基礎上適當調整售后舉措和銷售策略。 另外，在交易過程中，應進行雙邊物流對接，接受海關檢驗。 根據貿易規模來看，跨境電商貿易分為批發和零售兩種。 其中，又可再細分為B2B、M2B、M2C和B2C等數種，甚至近年來還出現了C2C模式(B代表企業，M代表廠家，C代表個人)。 從商品流向來看，跨境電商貿易分為進、出口兩大類，除了上述主體間貿易，還有代購、導購、特賣等方式，其他新興模式還在繼續涌現，均獲得了不同程度的發展，而B2B模式是其中占據交易比例最大的一種。
2、我國跨境電商發展現狀
近年來，我國電商發展規模不斷擴大，市場得到了極大的開拓，發展速度在不斷增加中。 從2013年剛開始實施跨境電商試點開始，經過不到10年發展，跨境電商平臺數量已遠遠超過5000家，企業數量已遠超20萬，交易規模更是從2008年的0.8萬億元，占同年外貿總值4%，增長到2020年的12.5萬億元，占同年外貿總值38.86%，比2019年提升了5.57%，預計2021年市場規模將達14.6萬億元。 隨著國家對跨境電商利好政策頻頻出臺，在我國整體出口量穩定的情況下，跨境電商貿易正逐漸取代一般貿易，已成為我國外貿發展新的增長點。
目前的跨境電商經營以B2B為主，B2C為輔，涉及此類交易的信息類平臺有阿里巴巴國際站、環球資源等，交易類平臺有敦煌網、大龍網等。 中小型外貿企業則多依托第三方平臺進行跨境電商貿易。 這類平臺功能齊全，標準統一，能提供包括咨詢、交易、物流、售后等一站式服務。 在近年政策的扶持下，我國國內跨境電商平臺規模在不斷擴大，在全球跨境交易中發揮越來越大的影響力。 在互聯網的支持下，各行各業，如物流、外貿、金融、營銷等均紛紛加入到全球跨境貿易生態圈中。 跨境電商貿易初始，我國最主要貿易伙伴為美、英、德、澳等發達國家，隨著“一帶一路”等外交政策出臺，網上絲綢之路的搭建，越來越多的企業通過跨境電商途徑走出國門。 就目前來說，我國電商總體發展不平衡，以東部沿海地區規模最大，中部發展增速最快，西部則是發展空間最大，還需要加強基礎設施建設和人才引進，以便于帶動西部地區跨境電商發展。
3、跨境電商企業的運營風險分析
3.1企業跨境電商法律風險
就跨境電商所面臨風險來看，其中最主要的是法律風險，也是導致交易失敗最主要的原因。 其種類較多，表現形式各有不同，根據不同貿易階段來看，在核準、運營、退出階段都會存在一定的法律風險。 再加上各個國家法律體系、文化背景均不相同，若不能對其進行系統而深入的了解，外貿企業很可能會因為對當地法律不理解而出現法律風險，進而引起貿易活動失敗，造成經濟損失。 尤其是一些參與合作的發展中國家，缺乏完善的法律體系，法規時常出現變動，也會對我國跨境電商企業的貿易活動帶來不利影響。
3.2跨境電商經營中的市場風險
既往數據調查發現，雖然在全球經融危機影響下，部分行業下滑，但人們對于商品的采購需求并沒有明顯下降，即使市場萎縮導致不少外貿企業為規避風險將原本長期大量采購進口額轉變為短期的小額進口，但跨境電商仍呈現快速發展趨勢。 隨著人們生活質量的提高，定制化、個性化的產品越來越受到人們的歡迎，可接受產品定制化的平臺也越來越受到消費者的推崇。 進口商也更愿意選擇可進行定制化服務的優質供應商合作。 這種情況下，如何應對這種定制化、碎片化的市場需求，盡可能降低國際市場風險，是跨境電商企業應首先考慮的問題。 此外，若跨境電商引進的貨物不能吸引消費者，出現囤貨滯銷的情況，會導致資金鏈斷裂，也會給相關企業帶來沉重打擊。 這種情況多見于銷售淡季或者歐美發達國家。 在發達國家，因為電商行業競爭激烈，為搶占先機，不少出口企業會先將貨物運到進口國倉庫，再開始之后的營銷，這樣就會大大提升囤貨風險。
3.3互聯網支付的風險
貨款支付是外貿活動的關鍵環節，該環節的安全與否，對確保跨境電商順利進行起到至關重要的作用。 在跨境網絡支付中，不確定因素相對較多，技術風險也較大。 一方面，由于地域差異，跨境電商貿易雙方僅依賴互聯網信息了解對方，信息可靠性，錢、貨到位情況，違約解決及時性等問題存在信用風險。 另一方面，由于各國網絡安全標準不同，技術水平差異，跨境支付網絡安全中存在不少漏洞，征信體系也存在差異，如何確保機密性商品交易的信息不被泄露，保證賬戶資金絕對安全，均需要各國金融體系提高自身安保與支付技術，加強國際間的交流合作，以免出現網絡詐騙等惡性事件，引起進一步損失。
4、“互聯網+”背景下外貿企業跨境電商戰略要點探討
4.1發展帶頭型跨境電商企業
由于小微企業在跨境貿易中存在“結匯難、退稅難、通關難”等問題，也沒有利潤超額現象的形成，導致我國跨境電商難以形成統一發展趨勢。 所以，為擴大我國跨境電商整體規模，政府有關部門應首先加強政策引導，提供稅收減免、資金扶持等，幫助小微企業更順利的參與跨境電商貿易活動，提高這類企業參與的積極性和有效性。 同時，政府還應該運用行政手段，將實力雄厚的集團行企業引入跨境電商領域，帶頭在海外市場產業結構、法律法規上作出示范，構建并完善相關服務平臺，以實際運營行為和成果向小微企業作出指引，并提供了解海外市場的助力。 此外，還應以跨境電商退稅、結匯、物流等為基礎，構建相應的信息服務平臺，加快小微企業的融入，增強區域經濟發展能力。
4.2法律風險的主要防范措施
跨境電商企需加強法律風險防范力度。 應投入足夠的人力物力，組建專門的法律部門，獨立負責法律事務，協助制定相關法律風險方法措施。 用優厚的待遇吸引優秀法律人才進入企業擔任法律顧問，結合國際化經營策略，幫助管理者在保障企業權益的同時，盡可能降低法律風險，促進跨國經營的穩步發展。 對于企業自己原有的業務和管理人員，也需要通過定期組織法律講座、知識培訓等，提高其對法律風險防范的意識。 企業也可以選擇專業的國際律師、會計事務所合作，專門負責法律管理這一塊內容，提供專業法律和商業服務，盡可能減少跨境電商貿易的法律風險。
4.3全面地分析海外競爭市場
市場是企業需要通過不斷競爭而立足的大環境，市場變化對企業發展有著直接的影響，企業必須深入了解市場，明確做好自身定位，順應市場規律采取相應措施，才能有利于企業的發展，以免被市場淘汰。 目前來看，在政府和企業構建的公共性服務平臺上，能較為詳細的了解海外市場在法規、稅率上的政策，但就具體競爭格局和層次上，卻很少有充分的闡述，仍需要企業自行摸索。 在B2C模式下，參與跨境貿易的商品種類越來越多，即使在海外市場中有較大優勢，但因為對海外市場和同類企業沒有足夠的認識，很難體現企業原本在市場中應有的“差異化優勢”，使得在商品銷售力度受限。 針對這種情況，政府有關部門應加強與集團行企業合作，成立科研院所，深入分析海外競爭格局，研究應對策略，將結果以培訓形式要求各種小企業參與，以提高他們的外貿能力和海外競爭力。
4.4 構建品牌競爭力
不少中小企業在對供應商議價表現出能力不足，但在海外市場卻存在較大議價優勢，這也同樣能表現在銷售層面。 多數跨境電商在品牌構建上較為薄弱，缺乏足夠的競爭力。 對此，相關部門應加強文化產業建設，做好文化輸出，讓更多國外民眾能認識、了解我國優秀文化，能在遇見相應商品時產生購買欲望。 同時，企業也應結合我國傳統文化打造相應品牌，在文化輸出的支持下健全品牌體系，提高海外市場占有率。
4.5支付風險的防范與規避
支付手段的安全性是開展電子商務的關鍵，不僅對對外貿的發展有重要影響，更對關系國計民生的金融安全有戰略性的影響。 要解決電子商務支付的安全性問題，首先需要政府加強對網絡支付環境的管理，規范電子貨幣的應用程序。 其次要聯合其他國家或者國際組織打擊金融違法犯罪，共同研究支付技術，提高國際支付的安全性。 最后在電子商務中要應用正規的支付設備和支付方式，提高從業人員的專業素質和風險預防意識，提高國際支付的安全性。
總之，在互聯網技術的支持下，跨境電商已成為我國外貿活動的重要組成部分，所占市場份額在不斷提高。 各類企業應清醒的認識到跨境貿易活動中存在風險，積極探索有效對策，盡可能降低風險，加快規模化、品牌化建設，推動我國跨境電商的健康發展。
【參考文獻】
[1]張燕芳，梁娟娟.中小外貿企業開展跨境電商之對策分析[J].中國商論，2017(16)
[2]馮芳.中小外貿企業開展跨境電子商務策略研究--以中國(杭州)跨境電子商務綜試區下沙園區為例[J].商業經濟，2016(4)
作者：王希
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